Verhandeln wie ein Profi: Christian Wermke mit Tipps direkt vom FBI-Training

Shownotes

In der aktuellen Folge von "Abenteuer Unternehmertum" habe ich Christian Wermke (https://www.linkedin.com/in/christian-wermke/ und https://ihre-mittelstandsberater.de/consulting/negoticheck/) zu Gast.

Christian hat das Verhandeln bei ehemaligen FBI-Verhandlern in den USA gelernt und gibt Einblicke, wie Unternehmer*innen ihre Verhandlungskompetenz verbessern können – mit Fokus auf Emotionsregulation, Beziehungspflege und strategischem Denken. 🤝🧠

Highlights dieser Folge:
🔹 "Getting to Yes" und die „10+1 Gebote“ des professionellen Verhandelns
🔹 Warum deine Reputation entscheidend ist: "You get, what you tolerate."
🔹 Sei hart in der Sache, weich in der Beziehung – und wie das Beziehungskonto deine Verhandlungen verändert.
🔹 Emotionen im Griff: Ein Tipp zum Selbstschutz, wenn du stinkwütend bist – Nutze Deinen Körper!
🔹 Manipulation mit guten Werten: Wie du dieses oft missverstandene Werkzeug sinnvoll einsetzt.
🔹 Resilienz vs. Anti-Fragilität: Was macht dich als Unternehmer*in wirklich stark?
🔹 Kunden kaufen ein gutes Gefühl, nicht nur Produkte – und was das für dein Geschäft bedeutet.

Wenn du wissen möchtest, wie du in Zukunft bei Verhandlungen öfter bekommst, was du willst, und gleichzeitig langfristige Beziehungen aufbaust, dann ist diese Folge ein Muss für dich!

👉 Hör jetzt rein:
https://christophseipp.de/#podcast httpS://www.FUTUREventura.de

00:00:00 Vorstellung Christian Wermke und "Getting To Yes" 00:05:00 Was ist professionelles Verhandeln? Und die "10+1 Gebote" 00:11:30 Achte auf Deine Reputation und "You get, what you tolerate" 00:13:30 Sei hart in der Sache und weich in der Beziehung und das Beziehungskonto 00:24:20 Wie bekomme ich öfter, was ich will? Gute Verhandlungen führen lernen 00:28:40 Eine gute Beziehung ist wichtiger als gute Argumente 00:32:55 Ein Tipp zum Selbstschutz, wenn man stink sauer ist: Dein Körper ist schneller! 00:36:05 Was ist der Unterschied zwischen Resilienz und Anti-Fragilität? 00:41:00 Darf ich beim Beten rauchen? "Was bedeutet das für DICH?" 00:44:00 Manipulation ist etwas tolles! Wenn man gute Werte hat! 00:47:45 Kunden kaufen ein gutes Gefühl und keine Gegenstände 00:52:15 Noch 2 Tipps fürs Unternehmertum